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Erfolgreiche Verhandlungen führen

Wie du in jeder Verhandlung auf deine Kosten kommst, dein Wunsch-Ergebnis erzielst und Gespräche geschickt leitest.

104 Minuten

42 Video-Lektionen

Der Kurs garantiert

Kein Vorwissen nötig

Abschluss-Zertifikat

Dozenten-Support

beschreibung

In diesem Video-Kurs lernst du, wie du erfolgreich verhandelst und wie du in beruflichen und privaten Situationen mehr für dich herausholen kannst.

Der Kurs ist ideal für dich geeignet, wenn du in 3 Stunden das Wichtigste über das professionelle Verhandeln lernen möchtest. Neben relevanter Theorie erwarten dich auch praktische Verhandlungsübungen für deinen Alltag sowie im Bonusteil eine Analyse einer echten Verhandlungssituation.

Dein Dozent Wladislaw Jachtchenko ist absoluter Verhandlungs-Profi, begleitet seit 2007 Führungskräfte und Mitarbeiter vieler großer Unternehmen und gibt deutschlandweit Seminare zum Thema "Erfolgreich Verhandeln". 


Kurs-Überblick

Klicke auf die Abschnitte, um alle Lektionen anzusehen. Blau markierte Lektionen können über den Play-Button kostenfrei eingesehen werden.

Zur Vorschau verfügbar

  • Wie oft verhandeln wir eigentlich? Und was bestimmt unsere Verhandlungs-Macht? (Ansehen)
  • Was sind die häufigsten Verhandlungsfehler im Alltag? (Ansehen)
  • Über den Trainer & Kursüberblick (Ansehen)

Erwartungen & Kursintro

  • Wie oft verhandeln wir eigentlich? Und was bestimmt unsere Verhandlungs-Macht? (Ansehen)
  • Was sind die häufigsten Verhandlungsfehler im Alltag? (Ansehen)
  • Über den Trainer & Kursüberblick (Ansehen)

10 Grundregeln des Verhandelns

  • Einführung: Wer hat die Grundregeln erfunden?
  • Erste Grundregel des Verhandelns
  • Dein Feedback!
  • Zweite Grundregel des Verhandelns
  • Dritte Grundregel des Verhandelns
  • Vierte Grundregel des Verhandelns
  • Fünfte Grundregel des Verhandelns
  • Sechste Grundregel des Verhandelns
  • Siebte Grundregel des Verhandelns
  • Achte Grundregel des Verhandelns
  • Neunte Grundregel des Verhandelns
  • Zehnte Grundregel des Verhandelns

10 häufigste Verhandlungstricks

  • Einleitung: Manipuliert eigentlich jeder beim Verhandeln?
  • Manipulationstrick #1: Fait accompli
  • Manipulationstrick #2: Emotionaler Ausbruch
  • Manipulationstrick #3: Fehlender Mann
  • Manipulationstrick #4: „Nicht verhandelbar“
  • Manipulationstrick #5: „Mehr lässt das Budget nicht zu“
  • Manipulationstrick #6: Überinformation
  • Manipulationstrick #7: Jetzt oder nie!
  • Manipulationstrick #8: Extreme Eingangsforderung
  • Manipulationstrick #9: Ausgedachte Alternative
  • Manipulationstrick #10: Letzte-Minute-Zusatzklausel

Die Verhandlungs-Vorbereitung

  • Zwei Ziele vorbereiten
  • Einstiegsangebot vorbereiten
  • Alternativen vorbereiten
  • Zugeständnisse vorbereiten
  • Win-Win vorbereiten
  • Einwände vorbereiten
  • Sich auf den Verhandlungspartner vorbereiten
  • Die Verhandlungssituation vorbereiten

Wer fragt, führt! – Wichtigste Fragetechniken

  • Einführung: Warum das Fragen eine Kernkompetenz ist
  • Geschlossene / offene Fragen
  • Sammelfragen / Filterfragen
  • Alternativfragen / Suggestivfragen
  • Motivfragen / Echofragen
  • Lösungsorientierte und Konkretisierungsfragen
  • Erzählfragen und Gefühlsfragen

Häufig gestellte Fragen zum Verhandeln

  • Was ist besser: kooperativ oder konfrontativ?
  • Wie finde ich Win-Win-Situationen?
  • Wie kann ich das Verhandeln üben?

Zusammenfassung des Kurses

  • Deine nächsten Schritte
  • Der letzte ultimative Verhandlungs-Tipp und Danke!
  • BONUS: Einführung in die Verhandlungssituation
  • BONUS: Verhandlungssituation mit Analyse

Du Lernst in diesem Kurs ...

  • Du wirst die zehn Grundregeln des Verhandelns in- und auswendig beherrschen.
  • Du kannst die wichtigsten Verhandlungstricks bei deinen Gegenübern erkennen und ihnen professionell begegnen,
  • Du erlernst die wichtigsten Fragetechniken für mehr Erfolg in deinen Verhandlungen.
  • Du vermeidest die sechs häufigsten Verhandlungsfehler in der Praxis.
  • Du wirst in der Lage sein, Verhandlungen objektiv zu analysieren und dich so zu verbessern.

Dein Dozent

Wladislaw Jachtchenko
Rhetorik-Trainer & TEDx-Speaker

Wladislaw Jachtchenko, ist mehrfach ausgezeichneter Experte, zweifacher TEDx-Speaker und begeisterter Online-Trainer. Er war Stipendiat der Studienstiftung des deutschen Volkes und ist Volljurist (beide Staatsexamina in Bayern) und Politologe (Master of Arts an der Columbia University in New York City).

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