Verhandeln lernen Kurs

Erfolgreiche Verhandlungen führen

Wie du in jeder Verhandlung auf deine Kosten kommst, dein Wunsch-Ergebnis erzielst und Gespräche geschickt leitest.

152 Minuten

42 Video-Lektionen

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Der Kurs garantiert

Kein Vorwissen nötig

Abschluss-Zertifikat

Dozenten-Support

beschreibung

In diesem Video-Kurs lernst du, wie du erfolgreich verhandelst und wie du in beruflichen und privaten Situationen mehr für dich herausholen kannst.

Der Kurs ist ideal für dich geeignet, wenn du in 3 Stunden das Wichtigste über das professionelle Verhandeln lernen möchtest. Neben relevanter Theorie erwarten dich auch praktische Verhandlungsübungen für deinen Alltag sowie im Bonusteil eine Analyse einer echten Verhandlungssituation.

Dein Dozent Wladislaw Jachtchenko ist absoluter Verhandlungs-Profi, begleitet seit 2007 Führungskräfte und Mitarbeiter vieler großer Unternehmen und gibt deutschlandweit Seminare zum Thema "Erfolgreich Verhandeln".

Kurs-Überblick

Klicke auf die Abschnitte, um alle Lektionen anzusehen. Blau markierte Lektionen können über den Play-Button kostenfrei eingesehen werden.

Zur Vorschau verfügbar

Wie oft verhandeln wir eigentlich? Und was bestimmt unsere Verhandlungs-Macht? (Ansehen)
Was sind die häufigsten Verhandlungsfehler im Alltag? (Ansehen)
Über den Trainer & Kursüberblick (Ansehen)

Erwartungen & Kursintro

Wie oft verhandeln wir eigentlich? Und was bestimmt unsere Verhandlungs-Macht? (Ansehen)
Was sind die häufigsten Verhandlungsfehler im Alltag? (Ansehen)
Über den Trainer & Kursüberblick (Ansehen)

10 Grundregeln des Verhandelns

Einführung: Wer hat die Grundregeln erfunden?
Erste Grundregel des Verhandelns
Dein Feedback!
Zweite Grundregel des Verhandelns
Dritte Grundregel des Verhandelns
Vierte Grundregel des Verhandelns
Fünfte Grundregel des Verhandelns
Sechste Grundregel des Verhandelns
Siebte Grundregel des Verhandelns
Achte Grundregel des Verhandelns
Neunte Grundregel des Verhandelns
Zehnte Grundregel des Verhandelns

10 häufigste Verhandlungstricks

Einleitung: Manipuliert eigentlich jeder beim Verhandeln?
Manipulationstrick #1: Fait accompli
Manipulationstrick #2: Emotionaler Ausbruch
Manipulationstrick #3: Fehlender Mann
Manipulationstrick #4: „Nicht verhandelbar“
Manipulationstrick #5: „Mehr lässt das Budget nicht zu“
Manipulationstrick #6: Überinformation
Manipulationstrick #7: Jetzt oder nie!
Manipulationstrick #8: Extreme Eingangsforderung
Manipulationstrick #9: Ausgedachte Alternative
Manipulationstrick #10: Letzte-Minute-Zusatzklausel

Die Verhandlungs-Vorbereitung

Zwei Ziele vorbereiten
Einstiegsangebot vorbereiten
Alternativen vorbereiten
Zugeständnisse vorbereiten
Win-Win vorbereiten
Einwände vorbereiten
Sich auf den Verhandlungspartner vorbereiten
Die Verhandlungssituation vorbereiten

Wer fragt, führt! – Wichtigste Fragetechniken

Einführung: Warum das Fragen eine Kernkompetenz ist
Geschlossene / offene Fragen
Sammelfragen / Filterfragen
Alternativfragen / Suggestivfragen
Motivfragen / Echofragen
Lösungsorientierte und Konkretisierungsfragen
Erzählfragen und Gefühlsfragen

Häufig gestellte Fragen zum Verhandeln

Was ist besser: kooperativ oder konfrontativ?
Wie finde ich Win-Win-Situationen?
Wie kann ich das Verhandeln üben?

Zusammenfassung des Kurses

Deine nächsten Schritte
Der letzte ultimative Verhandlungs-Tipp und Danke!
BONUS: Einführung in die Verhandlungssituation
BONUS: Verhandlungssituation mit Analyse

Du Lernst in diesem VerhandlungsKurs ...

Du wirst die zehn Grundregeln des Verhandelns in- und auswendig beherrschen.
Du kannst die wichtigsten Verhandlungstricks bei deinen Gegenübern erkennen und ihnen professionell begegnen,
Du erlernst die wichtigsten Fragetechniken für mehr Erfolg in deinen Verhandlungen.
Du vermeidest die sechs häufigsten Verhandlungsfehler in der Praxis.
Du wirst in der Lage sein, Verhandlungen objektiv zu analysieren und dich so zu verbessern.

Dein Dozent

Wladislaw Jachtchenko

Rhetorik-Trainer & TEDx-Speaker

Wladislaw Jachtchenko, ist mehrfach ausgezeichneter Experte, zweifacher TEDx-Speaker und begeisterter Online-Trainer. Er war Stipendiat der Studienstiftung des deutschen Volkes und ist Volljurist (beide Staatsexamina in Bayern) und Politologe (Master of Arts an der Columbia University in New York City).

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